ANALISI DEL PROGRAMMA
Clienti Su Selezione - Giovanni Dell’Aversano
IN BREVE
Clienti Su Selezione è un corso in italiano di Giovanni Dell’Aversano dedicato all'organizzazione dell'acquisizione clienti, alla selezione degli appuntamenti e alla vendita. Comprende un percorso in quattro parti, casi studio, strumenti di analisi e una masterclass sulle chiamate e sulle obiezioni. È più adatto a chi ha già un'offerta e può applicare i contenuti a un contesto reale. Prima dell'acquisto è importante verificare durata, accesso, materiali, supporto e condizioni commerciali non specificati nei dati disponibili.
UTILITÀ PROFESSIONALE
Il corso collega acquisizione di contatti, qualificazione degli appuntamenti e gestione della vendita. Può quindi essere pertinente per chi lavora in attività commerciali, consulenza, sviluppo clienti o supporto alle vendite. Le competenze apprese vanno dimostrate con applicazioni concrete, risultati tracciabili e capacità di adattare il metodo al settore: la frequenza, da sola, non equivale a una qualifica professionale né garantisce occupazione o reddito.
01Che cos'è il corso
Clienti Su Selezione di Giovanni Dell’Aversano si concentra sul problema di rendere più ordinata la ricerca di potenziali clienti e la gestione degli appuntamenti. Il programma presenta un sistema articolato in quattro passaggi, una parte dedicata alle difficoltà ricorrenti dei business online, una sezione di implementazione e alcuni casi studio. Sono inoltre presenti contenuti su analisi del business, decisioni basate sui dati, revisione delle chiamate e vendita avanzata.
A cosa può servire professionalmente
L'utilità professionale del percorso sta nel collegamento tra attività spesso trattate separatamente: individuazione del pubblico, selezione dei contatti, organizzazione degli appuntamenti e conduzione della conversazione commerciale. Per un titolare o un consulente, questo può offrire una traccia per descrivere il processo e individuare i punti da misurare. L'efficacia concreta dipenderà dall'offerta, dal settore, dal pubblico e dalla qualità dell'applicazione.
Competenze sviluppabili
Le competenze sviluppabili riguardano la progettazione di un processo di acquisizione, la qualificazione dei contatti, l'organizzazione degli appuntamenti, la lettura degli ostacoli commerciali e l'analisi delle chiamate. La masterclass aggiunge un framework della chiamata e materiali dedicati ad alcune obiezioni ricorrenti. Sono competenze trasferibili a contesti di vendita e sviluppo clienti, ma vanno adattate alle regole, al linguaggio e alle caratteristiche del proprio mercato.
Per chi è indicato
Il programma è più adatto a chi possiede già un'offerta e vuole lavorare su un caso reale. Può interessare freelance, consulenti, titolari di attività, figure commerciali e professionisti che supportano la generazione di appuntamenti. Chi parte da zero dovrebbe prima chiarire pubblico, proposta di valore, canali già utilizzati e modalità di raccolta delle richieste, così da poter valutare meglio gli esercizi.
Prerequisiti e preparazione
Il catalogo non indica prerequisiti formali. In termini pratici, conviene arrivare con una conoscenza minima della propria offerta, del cliente a cui ci si rivolge e delle principali fasi della vendita. È utile anche avere qualche esempio di conversazione o trattativa da osservare. Queste condizioni non sono requisiti ufficiali del corso, ma suggerimenti per sfruttarlo in modo più concreto.
Un possibile ordine di studio
Una sequenza di studio efficace può partire dalla lezione introduttiva, proseguire con le due fasi fondamentali e con il problema affrontato dal programma, quindi passare all'implementazione. Dopo aver applicato il processo a un caso limitato, si possono esaminare i casi studio e utilizzare il calcolatore del ritorno sull'investimento come supporto alla riflessione. La parte finale può essere dedicata al framework della chiamata, agli script sulle obiezioni e alla checklist di analisi.
Come integrarlo nel lavoro
Per studiare mentre si lavora, è consigliabile procedere per cicli brevi: una lezione, un'applicazione circoscritta, una verifica dei dati e una revisione. Si può iniziare con un solo segmento di pubblico, definire in anticipo quali segnali indicano un appuntamento qualificato e annotare le domande emerse durante le conversazioni. Le checklist possono diventare strumenti di revisione periodica, senza sostituire il giudizio professionale o il rispetto delle regole applicabili alla raccolta e all'uso dei dati.
Che cosa controllare prima dell'acquisto
Prima dell'acquisto, verifica la durata effettiva delle lezioni, le modalità di accesso, la disponibilità dei materiali, l'eventuale supporto, la politica di aggiornamento e le condizioni di recesso. I dati disponibili indicano la presenza di 18 lezioni, ma non riportano la durata complessiva né altri dettagli operativi. È inoltre utile chiedersi se il taglio del corso corrisponde al proprio livello e se si dispone del tempo necessario per sperimentare il metodo.
COMPETENZE DA ALLENARE
Progettazione del processo di acquisizioneIl corso presenta un sistema in quattro passaggi e una sezione dedicata alla sua implementazione.
Selezione e qualificazione degli appuntamentiI contenuti ruotano attorno alla generazione di appuntamenti qualificati e alla selezione dei potenziali clienti.
Analisi delle chiamate di venditaLa checklist di analisi delle chiamate offre una base per osservare e rivedere le conversazioni commerciali.
Gestione delle obiezioniLa masterclass include un framework della chiamata e script riferiti a obiezioni specifiche.
Lettura dei dati commercialiIl programma comprende un calcolatore del ritorno sull'investimento e contenuti sulle decisioni basate sui dati.
PER CHI È
Il percorso è pensato per chi dispone già di un'offerta o di un servizio e desidera lavorare su selezione dei potenziali clienti, qualificazione e organizzazione commerciale.
Adatto a consulenti, freelance, agenzie e titolari di attività che vogliono strutturare meglio la ricerca di contatti interessati e la gestione degli appuntamenti.
La presenza di una masterclass dedicata al framework della chiamata, agli script per alcune obiezioni e alla revisione delle conversazioni rende il corso pertinente per chi conduc…
Può essere utile a professionisti della vendita e dello sviluppo commerciale che vogliono approfondire la gestione delle chiamate e delle obiezioni.
Le attività suggerite richiedono un contesto commerciale concreto sul quale applicare criteri di selezione, appuntamento e vendita.
Meno indicato per chi cerca soltanto nozioni introduttive di marketing o non ha ancora definito un'offerta da proporre.
PREREQUISITI
Avere un'attività, un servizio o un'offerta concreta su cui sperimentare i concetti.
Il programma tratta acquisizione, appuntamenti e vendita: senza un caso reale è più difficile valutare l'utilità pratica dei contenuti.
Conoscere almeno in modo basilare il proprio pubblico e il problema che l'offerta intende risolvere.
Questa base aiuta a formulare criteri di selezione e domande di qualificazione coerenti.
Disporre di alcune conversazioni, richieste o trattative da analizzare, anche in forma anonimizzata.
La revisione di chiamate e obiezioni diventa più utile quando è collegata a situazioni effettivamente affrontate.
Riservare tempo all'applicazione e alla misurazione dei passaggi studiati.
Il corso include implementazione e analisi: la sola visione delle lezioni non consente di verificare l'adattamento del metodo al proprio contesto.
RISULTATI PRATICI
Comprendere e applicare il processo “Clienti Su Selezione” in relazione a un'offerta concreta.
Mappare le fasi principali di un processo di acquisizione e individuare dove selezionare meglio i potenziali clienti.
Definire criteri più chiari per distinguere contatti da approfondire e conversazioni da non prioritizzare.
Organizzare una prima ipotesi di flusso per generare e qualificare appuntamenti commerciali.
Individuare passaggi migliorabili nella conduzione delle trattative e nella gestione delle obiezioni.
Usare una griglia di osservazione sulle chiamate e confrontare le conversazioni con il framework presentato.
Sviluppare un approccio più analitico alla revisione delle attività commerciali.
Esaminare ostacoli operativi e prendere decisioni utilizzando dati e indicatori coerenti con il proprio processo.
PERCORSI PROFESSIONALI
Titolare di attività, consulente commerciale o freelance per l'acquisizione clienti.
Applicare il processo di selezione e qualificazione dei contatti per organizzare meglio il lavoro commerciale di un'attività propria o di un cliente.
Appointment setter o sales development specialist.
Supportare la pianificazione degli appuntamenti, la raccolta delle informazioni sui prospect e il passaggio ordinato dalla prima interazione alla chiamata.
Venditore, account executive o consulente di vendita.
Preparare, condurre e valutare conversazioni di vendita utilizzando un framework e checklist di analisi.
Responsabile commerciale junior o sales operations specialist.
Esaminare i dati del processo commerciale, individuare ostacoli e valutare ipotesi di miglioramento con strumenti di calcolo e revisione.
STRUTTURA DISPONIBILE
01Benvenuto - Inizia da qui
02Parte 1 - Le 2 Fasi FONDAMENTALI Che Ci Hanno Permesso Di Programmare +1086 Appuntamenti Pre-Qualificati Per 27 Dei Nostri Clienti Negli Ultimi 30 Giorni
03Parte 2 - Il problema del 98% dei business online e come risolverlo
04Parte 3 - Implementazione del processo 'Clienti Su Selezione'
05Parte 4 - Casi studio del Sistema Clienti Su Selezione
06Quali sono i prossimi passi
07Bonus - Calcolatore R.O.I.
08Bonus - 3 Step Per Incrementare I Tuoi Profitti Del 420%
09Bonus - La Checklist Di Revisione Chiamate Per Raddoppiare Le Tue Vendite
10Bonus - Sales Bundle
11Masterclass di Vendita Avanzata
PROPOSTA DI STUDIO MODIFICABILE
Dal programma alla settimana.
La sequenza è una proposta organizzativa: adattala al tuo tempo e ai tuoi prerequisiti.
- Settimana 1
Orientamento e definizione del caso di applicazione
Identificare offerta, pubblico, obiettivo commerciale e principali ostacoli da osservare.
- Settimana 2
Comprensione delle fasi del processo
Descrivere le fasi del metodo e formulare criteri iniziali per riconoscere un appuntamento qualificato.
- Settimana 3
Prima implementazione controllata
Applicare il processo a un segmento circoscritto e raccogliere osservazioni sulle richieste ricevute.
- Settimana 4
Analisi di casi e indicatori
Confrontare il proprio caso con i casi studio e usare una semplice griglia di misurazione.
- Settimana 5
Chiamate e obiezioni
Studiare il framework della chiamata, simulare alcune obiezioni e rivedere le conversazioni con una checklist.
- Settimana 6
Revisione e adattamento
Decidere quali passaggi mantenere, modificare o testare nuovamente sulla base degli elementi osservati.
DOMANDE UTILI
Prima di scegliere.
Che cosa tratta il corso Clienti Su Selezione?
Il percorso presenta un sistema in quattro passaggi per organizzare la generazione e la selezione degli appuntamenti, seguito da contenuti su analisi del business, decisioni basate sui dati, revisione delle chiamate e vendita avanzata.
Quanto dura il corso?
Il catalogo indica 18 lezioni complessive. La durata delle singole lezioni non è specificata nei dati disponibili, quindi conviene verificare il tempo effettivo richiesto prima dell'acquisto.
Servono prerequisiti?
È indicato soprattutto per chi ha già un servizio, un'offerta o un'attività su cui applicare il metodo. Non risultano prerequisiti formali dichiarati; è comunque utile avere familiarità con il proprio pubblico e con le basi delle vendite.
Quali strumenti pratici sono inclusi?
Il programma include una sezione sull'implementazione del processo, casi studio, un calcolatore del ritorno sull'investimento, una checklist per la revisione delle chiamate e una masterclass di vendita avanzata.
I risultati presentati sono garantiti?
Il corso presenta esempi e risultati dichiarati dal programma, ma questi non costituiscono una previsione per ogni partecipante. Per valutarne l'applicabilità occorre considerare settore, offerta, pubblico, capacità operativa e qualità dell'esecuzione.
Il corso aiuta a gestire le obiezioni?
Sì, alcuni contenuti riguardano le obiezioni e la struttura delle chiamate, con esempi riferiti a frasi come “Ci devo pensare”, “Devo parlare con mia moglie” e “C'è una garanzia”. È opportuno usare gli script come tracce da adattare, non come formule universali.
Come si può studiare lavorando?
Il programma può essere studiato mentre si lavora dividendo il percorso in blocchi: comprensione del metodo, applicazione su un'offerta reale, analisi delle chiamate e revisione dei dati. Le attività richiedono tempi di esercitazione che non sono indicati nel catalogo.
Che cosa verificare prima di acquistare?
Prima dell'acquisto è consigliabile verificare durata effettiva delle lezioni, modalità di accesso, eventuali materiali inclusi, supporto disponibile, aggiornamenti e condizioni di recesso. Questi dettagli non sono specificati nei dati esaminati.
IL PASSO SUCCESSIVO
Confronta il programma completo.
Valuta il corso in base alla tua offerta, al processo commerciale attuale e al tempo che puoi dedicare all'applicazione. Prima di procedere, verifica nel catalogo le condizioni di accesso, i materiali disponibili e gli aspetti non specificati in questa guida.