ANALISI DEL PROGRAMMA
I 25 modi per rendere il 2023 il tuo anno migliore + copioni (doppiato italiano) - Mike Ferri
IN BREVE
Il corso di Mike Ferri combina una lezione sui 25 modi per rendere il 2023 il proprio anno migliore con 11 copioni e risorse in italiano dedicati a comunicazione e attività commerciale immobiliare. Può essere una risorsa pratica per chi vuole esercitare obiettivi, presentazioni, prequalifica e follow-up. Prima dell’acquisto è importante verificare l’attualità dei riferimenti, il formato dei materiali e la compatibilità con la propria esperienza, ricordando che il catalogo non documenta certificazioni, abilitazioni o risultati professionali garantiti.
UTILITÀ PROFESSIONALE
Il corso è orientato soprattutto all’organizzazione personale e alla comunicazione commerciale nel contesto immobiliare. Il catalogo documenta una lezione principale dedicata ai 25 modi per rendere migliore il proprio anno e una raccolta di 11 copioni e risorse su contatti, incarichi, presentazioni, venditori e acquirenti. Questi materiali possono essere usati per esercitare preparazione, ascolto, formulazione delle domande e continuità nel follow-up. Non risultano però, dai dati disponibili, qualifiche professionali, accreditamenti, certificazioni o garanzie di inserimento lavorativo: prima dell’acquisto è quindi opportuno verificare che il contenuto completi, e non sostituisca, gli eventuali requisiti normativi e formativi del ruolo scelto.
01Che cosa offre il corso
Il titolo del corso presenta un percorso sui 25 modi per rendere il 2023 il proprio anno migliore, condotto da Mike Ferry, seguito da una raccolta di copioni e risorse. Il catalogo indica 12 lezioni complessive: una lezione nel primo modulo e 11 risorse nel secondo. La durata totale documentata è di circa 6.008 secondi, mentre non sono riportate durate individuali per le risorse di copioni. Il contenuto è indicato in italiano e il titolo specifica il doppiaggio italiano.
Dagli obiettivi alle azioni
La prima parte può essere letta come una cornice di organizzazione personale e orientamento all’azione. Per renderla utile alla scelta formativa, conviene chiedersi quali obiettivi professionali si vogliono migliorare, quali attività li rendono osservabili e con quale frequenza si intende controllare i progressi. Una possibile scheda di studio può contenere tre colonne: obiettivo, azione settimanale e indicatore di verifica. Questa struttura è un suggerimento editoriale da adattare al proprio lavoro.
I copioni e le situazioni operative
Il secondo modulo raccoglie copioni per situazioni diverse: clienti passati e contatti di influenza, incarichi appena acquisiti o venduti, incarichi scaduti, presentazioni con analisi comparativa, presentazioni da un minuto, venditori privati, prequalifica dei venditori e due momenti dedicati agli acquirenti. La varietà rende il materiale potenzialmente utile come repertorio di esercitazione, ma le formule vanno adattate al proprio ruolo, alla situazione del cliente e alle regole applicabili.
Come studiare mentre lavori
Un modo pratico per studiare lavorando consiste nel selezionare un solo copione alla volta, chiarirne l’obiettivo, evidenziare le domande aperte e simulare la conversazione ad alta voce. Dopo la simulazione, si possono annotare tre aspetti: quanto è stato chiaro il messaggio, se le domande hanno prodotto informazioni utili e quale sarebbe il prossimo passo. La settimana successiva si può confrontare il copione con una conversazione reale, senza usare il testo in modo rigido o manipolatorio.
Competenze e limiti da considerare
Le competenze più trasferibili riguardano preparazione della conversazione, ascolto, prequalifica, sintesi, presentazione del valore del servizio e continuità del follow-up. Sono competenze utili in ruoli immobiliari e, con gli opportuni adattamenti, in altri contesti commerciali. Il corso non documenta da solo abilitazioni, certificazioni o competenze normative: per questo va considerato come una risorsa di allenamento, non come sostituto della formazione richiesta per esercitare una professione.
Cosa verificare prima dell’acquisto
Prima di procedere, verifica che i riferimenti all’anno 2023 siano ancora coerenti con i tuoi obiettivi, che il formato dei copioni sia adatto al tuo modo di studiare e che le condizioni di accesso e acquisto siano quelle che ti aspetti. È utile anche controllare se cerchi un supporto operativo, una preparazione di base sul settore immobiliare o un percorso abilitante: sono esigenze diverse e il catalogo disponibile documenta soprattutto il primo ambito.
COMPETENZE DA ALLENARE
Organizzazione degli obiettivi professionaliLa lezione principale è dedicata a 25 modi per rendere il 2023 il proprio anno migliore; può essere usata come base per definire priorità e azioni verificabili.
Comunicazione commercialeI copioni propongono situazioni di contatto con clienti, venditori, acquirenti e interlocutori legati agli incarichi immobiliari.
Prequalifica e raccolta delle esigenzeSono presenti risorse dedicate alla prequalifica del venditore e degli acquirenti, compresa la motivazione dell’acquirente.
Presentazione sintetica e analisi comparativaIl modulo include un copione per una presentazione da un minuto e uno per una presentazione con analisi comparativa.
Gestione del follow-upLe risorse relative a clienti passati, incarichi acquisiti, incarichi venduti e incarichi scaduti possono essere trasformate in esercizi di continuità del contatto.
PER CHI È
Il corso può essere pertinente a chi cerca indicazioni operative e materiali di supporto per strutturare conversazioni con clienti, acquirenti e venditori. È consigliabile valutar…
Professionisti e aspiranti professionisti del settore immobiliare che vogliono organizzare meglio attività di acquisizione, relazione e presentazione commerciale.
La presenza di copioni dedicati a clienti passati, incarichi acquisiti o scaduti, venditori privati e acquirenti rende il contenuto potenzialmente utile per chi svolge già attivit…
Agenti immobiliari già attivi che desiderano rivedere il proprio approccio alle telefonate, alla prequalifica e alla gestione di incarichi e contatti.
La parte principale è presentata come un percorso sui modi per rendere migliore il proprio anno; l’utilità concreta dipenderà dalla capacità di tradurre gli spunti in obiettivi, a…
Persone interessate a metodi di organizzazione personale e miglioramento degli obiettivi annuali, con particolare attenzione all’applicazione nel lavoro commerciale.
PREREQUISITI
Interesse per la comunicazione commerciale e, preferibilmente, familiarità con il contesto immobiliare.
I copioni riguardano incarichi, venditori, acquirenti, presentazioni e contatti tipici dell’attività immobiliare.
Disponibilità a esercitarsi oralmente e a rielaborare i copioni con parole proprie.
La semplice lettura non consente di verificare chiarezza, ascolto e capacità di adattamento nelle conversazioni reali.
Conoscenza delle regole professionali e normative applicabili al proprio ruolo e al proprio mercato.
I materiali formativi non sostituiscono gli obblighi legali, la formazione abilitante o le procedure dell’azienda in cui si opera.
RISULTATI PRATICI
Maggiore capacità di trasformare obiettivi generali di miglioramento in attività concrete e controllabili.
Individuare obiettivi annuali e collegarli ad azioni professionali verificabili, usando la lezione principale come base per un piano personale.
Una traccia di lavoro per organizzare il contatto e il follow-up con interlocutori diversi.
Preparare conversazioni con clienti passati, contatti di influenza e persone coinvolte in incarichi immobiliari, adattando il linguaggio alla situazione.
Maggiore prontezza nel sintetizzare informazioni e nel sostenere una presentazione commerciale strutturata.
Esercitarsi nella presentazione di un servizio o di un immobile attraverso una presentazione da un minuto e una presentazione con analisi comparativa.
Un approccio più ordinato alla prequalifica, da integrare con procedure aziendali e obblighi professionali.
Allenare la raccolta delle informazioni iniziali da venditori e acquirenti, includendo motivazione, aspettative e livello di preparazione.
PERCORSI PROFESSIONALI
Agente immobiliare o consulente immobiliare
Può aiutare a preparare conversazioni, domande di prequalifica e presentazioni da adattare alle esigenze del cliente e alle regole professionali applicabili.
Addetto commerciale o consulente vendite
Le tecniche di ascolto, preparazione della chiamata e gestione delle obiezioni possono essere esercitate in ruoli commerciali basati sul contatto diretto con clienti e prospect, senza sostituire la formazione specifica richiesta dal settore.
Addetto al customer relationship management o al follow-up commerciale
La struttura dei copioni può offrire spunti per organizzare follow-up, contatti ricorrenti e comunicazioni con clienti, se adattata ai processi e agli strumenti dell’azienda.
STRUTTURA DISPONIBILE
0125 modi per rendere il 2023 il tuo miglior anno di sempre (condotto da Mike Ferry) 1
02Copioni e risorse mike Ferry
PROPOSTA DI STUDIO MODIFICABILE
Dal programma alla settimana.
La sequenza è una proposta organizzativa: adattala al tuo tempo e ai tuoi prerequisiti.
- Settimana 1
Ascoltare la lezione principale e annotare gli obiettivi professionali che si vogliono rendere più concreti.
Una lista breve di priorità, ciascuna collegata a un’azione osservabile.
- Settimana 2
Studiare i copioni per clienti passati, contatti di influenza e incarichi, distinguendo obiettivo, interlocutore e prossimo passo.
Una mappa delle situazioni di follow-up più frequenti nel proprio lavoro.
- Settimana 3
Esercitare le presentazioni da un minuto e con analisi comparativa, registrando o simulando l’esposizione per valutarne chiarezza e sintesi.
Una presentazione adattata al proprio stile e al contesto professionale.
- Settimana 4
Studiare le risorse per venditori privati e prequalifica dei venditori, poi costruire domande coerenti con le proprie procedure.
Una traccia di colloquio da verificare rispetto a normativa, privacy e processi aziendali.
- Settimana 5
Studiare i due copioni per acquirenti e simulare conversazioni su esigenze, motivazione e prossimi passi.
Maggiore ordine nella raccolta delle informazioni iniziali e nel follow-up con l’acquirente.
DOMANDE UTILI
Prima di scegliere.
Che cosa comprende il corso?
Il catalogo presenta una lezione principale intitolata “25 modi per rendere il 2023 il tuo miglior anno di sempre” e un modulo con 11 copioni e risorse dedicati a diverse situazioni di relazione commerciale immobiliare.
Quanto dura il percorso?
Il catalogo indica 12 lezioni complessive e una durata totale documentata di circa 6.008 secondi, cioè poco meno di un’ora e quaranta minuti. Per le 11 risorse di copioni non è indicata una durata individuale.
In quale lingua è disponibile?
La lingua indicata nel catalogo è l’italiano. Il titolo specifica inoltre che il contenuto è doppiato in italiano.
Come conviene usare i copioni?
Non è necessario conoscere a memoria i copioni. È più utile studiare lo scopo di ogni conversazione, individuare le domande essenziali e riscrivere le formule con parole coerenti con il proprio stile e con le regole del contesto professionale.
Quali situazioni commerciali vengono affrontate?
I materiali includono temi come clienti passati, incarichi appena acquisiti o venduti, incarichi scaduti, analisi comparativa, presentazioni brevi, venditori privati e prequalifica di venditori e acquirenti.
È adatto a chi non ha esperienza?
È indicato soprattutto per chi opera o intende operare in attività immobiliari e vuole allenare organizzazione e comunicazione commerciale. Chi parte da zero dovrebbe verificare se possiede già le conoscenze di base del settore o se deve affiancare un percorso introduttivo.
Rilascia una certificazione?
Il catalogo non documenta una certificazione, un accreditamento o un titolo professionale rilasciato al termine. Prima dell’acquisto è opportuno controllare direttamente le condizioni del prodotto e i requisiti del ruolo professionale di interesse.
Come posso studiarlo mentre lavoro?
Si può studiare una parte alla volta, trasformando ogni copione in una simulazione: una persona interpreta il cliente, l’altra il professionista, poi si annotano chiarezza delle domande, ascolto e qualità del follow-up. Questa è una modalità di studio consigliata, non un elemento dichiarato nel catalogo.
IL PASSO SUCCESSIVO
Confronta il programma completo.
Valuta il corso in base alla tua esperienza e agli obiettivi professionali: confronta i moduli con le situazioni che gestisci davvero e verifica le condizioni aggiornate prima dell’acquisto.