ANALISI DEL PROGRAMMA
Persuasystem 2.0 - Gianluca Liguori
IN BREVE
Persuasystem 2.0 di Gianluca Liguori riunisce contenuti su persuasione, vendita e comunicazione, con lezioni e attività indicate nel programma come Q&A e role play. Può essere interessante per chi vuole esaminare e allenare le proprie conversazioni commerciali. La scelta dipende dalla pertinenza degli argomenti al tuo lavoro e dalla verifica dei contenuti e delle condizioni dell'offerta attuale.
UTILITÀ PROFESSIONALE
Persuasystem 2.0 può essere pertinente a ruoli in cui si ascoltano bisogni, si presenta un'offerta e si risponde a dubbi o obiezioni. Il programma comprende lezioni su questi temi e attività denominate role play: la loro utilità professionale dipende però dal contesto di lavoro, dalla pratica e dalla capacità di valutare criticamente le tecniche proposte. Il corso, da solo, non costituisce una qualifica professionale né garantisce opportunità lavorative.
01Che cosa trovi nel programma
Il programma comprende moduli denominati FINALIZER PRO, INFINITY STRATEGY, MIDAS TOUCH, MINDSET-UP e NEURO-SELLING EXPERT, oltre a tre gruppi SETTIMANA e ad altri contenuti. Tra i titoli delle lezioni figurano domande di qualificazione, gestione delle obiezioni, storytelling, bisogni e desideri, strategie linguistiche e richiamata feedback. Sono presenti anche Q&A e role play. I titoli descrivono gli argomenti elencati nel catalogo, ma non bastano da soli a stabilire quanto ogni tecnica sia approfondita o adatta al tuo settore.
A cosa può servirti nel lavoro
Il punto di partenza più utile è una situazione di lavoro riconoscibile: una prima chiamata, la presentazione di un servizio o una richiesta di chiarimento sul prezzo. Le lezioni su qualificazione e bisogni possono aiutarti a formulare domande migliori; quelle sulle obiezioni e sul feedback offrono temi da esercitare nelle fasi successive. Se invece cerchi soprattutto formazione su strumenti tecnici, gestione di campagne o aspetti normativi, confronta con attenzione il programma con questi obiettivi prima di acquistare.
Come trasformare le lezioni in pratica
Per studiare mentre lavori, scegli un caso pratico e procedi per piccoli cicli: una lezione, una nota sulle idee utilizzabili, una prova e una breve revisione. Puoi osservare i role play del programma chiedendoti quali domande aprono il dialogo e come vengono accolte le obiezioni. Se una tecnica ti sembra basata su pressione, scarsità o leve emotive, chiediti se sia accurata, appropriata e rispettosa della libertà di scelta del cliente prima di usarla.
Cosa verificare prima dell'acquisto
Prima di decidere, verifica quali lezioni sono incluse nell'offerta attuale e come vi si accede. Chiedi se Q&A e role play sono contenuti registrati o prevedono una partecipazione attiva, se esiste un modo per ricevere feedback e quali sono le condizioni contrattuali applicabili. Controlla inoltre che gli esempi siano pertinenti al tuo settore. Le affermazioni promozionali sui risultati non sostituiscono una verifica del programma e delle condizioni effettive.
COMPETENZE DA ALLENARE
Analisi dei bisogniLe lezioni su qualificazione e bisogni offrono spunti per capire meglio la situazione del cliente prima di formulare una proposta.
Gestione delle obiezioniIl tema compare nel programma e può essere esercitato distinguendo i dubbi autentici dalle richieste di informazioni.
Storytelling commercialeLe lezioni dedicate allo storytelling possono essere un punto di partenza per presentare esempi pertinenti senza sostituirli alle informazioni verificabili sull'offerta.
Ascolto e revisione della conversazioneI contenuti su empatia, feedback e role play si prestano a osservare come si conduce un dialogo e a correggere ciò che non è chiaro.
PER CHI È
Professionisti commerciali che gestiscono trattative con clienti.
Può essere utile per esercitarsi su domande di qualificazione, obiezioni e conversazioni di vendita.
Consulenti e liberi professionisti che presentano direttamente i propri servizi.
Può offrire spunti per rendere più chiara la presentazione di un'offerta e ascoltare meglio i bisogni del cliente.
Persone che si occupano di marketing e comunicazione commerciale.
Può interessare chi lavora sui messaggi commerciali, soprattutto per i temi di storytelling e linguaggio persuasivo.
PREREQUISITI
Un caso concreto su cui esercitarsi, reale o simulato.
Aiuta a capire se le idee studiate migliorano una conversazione specifica, invece di restare formule astratte.
Familiarità di base con le fasi di una conversazione commerciale.
È utile per contestualizzare temi come qualificazione, obiezioni e proposta; non è indicata qui come condizione formale di accesso.
Disponibilità a valutare le tecniche anche dal punto di vista del cliente.
Permette di distinguere una comunicazione chiara e rispettosa da una pressione che non risponde ai bisogni della persona.
RISULTATI PRATICI
Impostare una conversazione di qualificazione più ordinata.
Preparare una breve scaletta di domande per comprendere esigenze e vincoli prima di presentare una proposta.
Allenare la gestione delle obiezioni senza ridurre il confronto a una risposta preconfezionata.
Raccogliere le obiezioni ricorrenti, distinguerle dalle richieste di chiarimento e preparare risposte verificabili.
Rendere più comprensibile il racconto di un prodotto o servizio.
Provare una presentazione commerciale, osservare dove perde chiarezza e riscrivere i passaggi meno efficaci.
Organizzare meglio la raccolta di feedback dal cliente.
Dopo una conversazione, annotare le domande rimaste aperte e preparare un contatto di follow-up pertinente.
PERCORSI PROFESSIONALI
Addetto o consulente commerciale
Applicare domande di qualificazione e gestione delle obiezioni nelle conversazioni con potenziali clienti, rispettando i loro tempi e le loro decisioni.
Libero professionista che cura la propria attività commerciale
Rivedere la presentazione di un servizio e raccogliere feedback dopo il contatto con il cliente.
Specialista di comunicazione o marketing commerciale
Usare gli argomenti del corso come spunto per scrivere e verificare messaggi commerciali più chiari.
STRUTTURA DISPONIBILE
01FINALIZER PRO
02INFINITY STRATEGY
03MASTERCLASS PERSUASIONE 2.0 - Marzo 2024
04SETTIMANA 1
05SETTIMANA 2
06SETTIMANA 3
07MIDAS TOUCH
08MINDSET-UP
09NEURO-SELLING EXPERT
10SHIT MASTERY
PROPOSTA DI STUDIO MODIFICABILE
Dal programma alla settimana.
La sequenza è una proposta organizzativa: adattala al tuo tempo e ai tuoi prerequisiti.
- Settimana 1
Scegli una conversazione commerciale da migliorare; studia bisogni, domande di qualificazione ed empatia. Scrivi una scaletta breve e provala in una simulazione.
Una prima traccia di domande aperte, da rivedere in base alle risposte ricevute.
- Settimana 2
Passa a storytelling e presentazione dell'offerta. Registra o trascrivi una prova, poi elimina le affermazioni vaghe e aggiungi informazioni controllabili.
Una presentazione più chiara e aderente al caso scelto.
- Settimana 3
Lavora su obiezioni e follow-up. Osserva un role play del programma, simula due dubbi frequenti e prepara una richiesta di feedback rispettosa.
Una raccolta di risposte ragionate e un modo per verificare che cosa resta poco chiaro al cliente.
DOMANDE UTILI
Prima di scegliere.
Quali argomenti tratta Persuasystem 2.0?
Il programma elenca contenuti su persuasione, vendita e comunicazione, tra cui domande di qualificazione, obiezioni, storytelling e feedback al cliente. Il livello di approfondimento di ciascun tema va valutato esaminando le lezioni disponibili.
È adatto a chi parte da zero?
Può essere preso in considerazione anche da chi non lavora ancora nelle vendite, ma è prudente partire dal lessico commerciale di base e verificare se il livello delle lezioni è adatto alla propria esperienza.
Sono previste esercitazioni pratiche?
Nel programma compaiono più lezioni intitolate role play. Prima dell'acquisto conviene verificare se si tratta di registrazioni da osservare oppure se sono previste occasioni di esercitazione e feedback per chi acquista oggi.
Il corso rilascia una certificazione?
Il catalogo fornito non documenta una certificazione. Se è un requisito importante, verifica sulla scheda aggiornata quale eventuale attestazione sia prevista e a quali condizioni.
Come posso seguirlo mentre lavoro?
Dividi lo studio in sessioni regolari, annota un'idea applicabile per lezione e dedica una sessione separata a provarla su un caso realistico. La scansione suggerita in questa guida è un metodo di studio, non un calendario obbligatorio del corso.
Cosa conviene verificare prima dell'acquisto?
Controlla il programma aggiornato, la modalità di accesso, l'eventuale possibilità di ricevere feedback e le condizioni di acquisto. Chiarisci anche se i contenuti denominati masterclass, Q&A e role play sono disponibili nella versione che stai valutando.
IL PASSO SUCCESSIVO
Confronta il programma completo.
Consulta la scheda aggiornata di Persuasystem 2.0 su Guruflix per confrontare il programma con i tuoi obiettivi e verificare condizioni e contenuti prima di decidere.