ANALISI DEL PROGRAMMA
Sales Management - 24Ore Business School
IN BREVE
Sales Management di 24Ore Business School è un percorso in italiano che combina pianificazione della rete commerciale, economics e budget, marketing e digital sales, negoziazione, comunicazione, gestione del tempo e people management. Può essere adatto a professionisti delle vendite, responsabili di rete e persone che puntano a responsabilità di coordinamento. Il catalogo documenta 169 lezioni e una durata complessiva registrata di circa 58.539 secondi; non documenta invece prerequisiti formali, certificazioni, servizi accessori o garanzie occupazionali. La scelta va quindi basata sul confronto tra programma, esperienza personale, ruolo obiettivo e condizioni ufficiali di acquisto.
UTILITÀ PROFESSIONALE
Il corso collega la gestione commerciale a cinque aree: pianificazione e organizzazione della rete, economics e budget, marketing e digital sales, negoziazione e relazione, gestione del tempo e delle persone. Questa combinazione è rilevante per ruoli commerciali con responsabilità crescenti, ma non equivale a un titolo abilitante, a una certificazione professionale o a una garanzia di inserimento. Prima dell'acquisto è opportuno confrontare i contenuti con il proprio livello di esperienza e con le competenze richieste nei ruoli obiettivo.
01Che cosa offre il corso
Il percorso presenta il Sales Manager come una figura che deve tenere insieme mercato, rete di vendita, obiettivi, risorse e persone. La struttura parte dalla pianificazione commerciale e dall'organizzazione della rete, considera l'evoluzione omnicanale e distingue rete diretta e indiretta. È una base utile per chi vuole superare una visione della vendita limitata alla sola relazione con il cliente.
Budget, reporting e business plan
La componente economica è una delle parti più sostanziali del programma. Sono presenti contenuti sul processo di budgeting, sul budget degli investimenti, sulle vendite, sui costi e ricavi, sul budget finanziario, sul reporting, sull'analisi degli scostamenti e sul business plan. Il valore professionale di questa sezione sta nel collegare le decisioni commerciali alle risorse e ai risultati, pur senza sostituire la pratica con i dati reali dell'azienda.
Marketing e vendite digitali
Il modulo Marketing & Digital Sales affronta l'evoluzione del marketing, la customer experience, il ruolo dei dati e della tecnologia, la lead generation B2B, i modelli inbound e outbound, il processo d'acquisto, le fasi della vendita e il CRM. Prima di scegliere il corso, chiediti se ti serve una panoramica manageriale oppure un addestramento operativo su strumenti digitali specifici: dai dati disponibili è documentata la prima, non il secondo.
Negoziazione e comunicazione
Negoziare non significa soltanto difendere un prezzo. Il programma tratta elementi e processi della negoziazione, posizioni, principi, obiettivi, tipologie di trattativa, gestione dell'influenza e della relazione. Le lezioni su comunicazione, linguaggio non verbale e public speaking possono essere trasformate in esercitazioni: prepara una trattativa, definisci interessi e margini, registra una breve presentazione e riascoltala per individuare passaggi poco chiari.
Tempo, leadership e persone
L'ultima area riguarda il lavoro personale e la gestione delle persone: priorità, pianificazione, delega, team leadership, obiettivi, prestazioni, coaching e sviluppo dei collaboratori. È una parte coerente con il passaggio da venditore a coordinatore, ma la responsabilità manageriale non si acquisisce solo attraverso lo studio. Conviene affiancare le lezioni a feedback di colleghi, osservazione di riunioni e piccoli obiettivi verificabili.
Un metodo di studio sostenibile
Per studiare lavorando, puoi distribuire il percorso in cinque fasi: orientamento alla pianificazione commerciale; budget, reporting ed economics; business plan; marketing e digital sales; negoziazione, comunicazione e people management. Al termine di ogni fase produci un risultato concreto, come una mappa della rete, un modello di budget semplificato, una scheda di processo commerciale o un piano di feedback per un collaboratore. Questa sequenza è una proposta editoriale e non una scansione ufficiale del corso.
Che cosa controllare prima di scegliere
Prima dell'acquisto verifica che il taglio del corso corrisponda al tuo obiettivo: panoramica manageriale, consolidamento di competenze commerciali o preparazione a un ruolo di coordinamento. Controlla inoltre modalità di fruizione, materiali, esercitazioni, supporto, eventuali verifiche, attestato e condizioni di acquisto direttamente sulla pagina ufficiale. Nei dati disponibili non sono specificati durata commerciale, servizi accessori, certificazioni o condizioni contrattuali.
COMPETENZE DA ALLENARE
Pianificazione e organizzazione commercialeIl primo modulo tratta ruolo del Sales Manager, approccio al mercato, evoluzione della rete e differenze tra rete diretta e indiretta.
Budgeting, economics e reportingIl percorso comprende budget delle vendite, investimenti, costi e ricavi, flussi finanziari, reporting, analisi degli scostamenti e business plan.
Digital sales e gestione del processo commercialeSono inclusi customer experience, lead generation B2B, inbound e outbound, fasi della vendita e CRM.
Negoziazione e gestione della relazioneI contenuti affrontano modelli e processi negoziali, tattiche, influenza, conflitto e strumenti per la relazione nel sales management.
Comunicazione e public speakingIl programma dedica lezioni a comunicazione efficace, comunicazione non verbale, struttura dell'intervento e relazione con il pubblico.
Time management e definizione delle prioritàIl quinto modulo tratta pianificazione, organizzazione, produttività, urgenza, importanza, delega e difesa delle priorità.
People management e team leadershipLe lezioni riguardano leadership, gestione delle prestazioni, assegnazione degli obiettivi, coaching e sviluppo dei collaboratori.
PER CHI È
Il corso è particolarmente pertinente per chi opera già nelle vendite o collabora con una rete commerciale e desidera consolidare competenze manageriali.
Professionisti commerciali che vogliono comprendere meglio la pianificazione, l'organizzazione e il monitoraggio di una rete di vendita.
I contenuti dedicati a leadership, gestione delle prestazioni, sviluppo dei collaboratori e coaching sono coerenti con responsabilità di coordinamento.
Sales manager, responsabili di area e persone in transizione verso il coordinamento di collaboratori.
Il percorso può essere utile a chi lavora in contesti omnicanale o vuole collegare processo commerciale, digital sales e gestione della relazione.
Professionisti interessati al rapporto tra vendite, marketing digitale, CRM e customer experience.
La presenza di moduli su economics, budgeting, reporting, investimenti e business plan rende il corso valutabile anche da chi contribuisce alle decisioni commerciali.
Imprenditori e figure aziendali che partecipano alla definizione di obiettivi, budget o business plan commerciali.
PREREQUISITI
Non risultano prerequisiti formali documentati nel catalogo.
Prima dell'iscrizione è comunque utile verificare il livello atteso e l'eventuale presenza di requisiti sulla piattaforma ufficiale.
È consigliabile avere familiarità di base con clienti, obiettivi commerciali o processi di vendita.
Il collegamento a esperienze concrete può rendere più comprensibili budget, reporting, negoziazione e gestione della rete; si tratta di un consiglio editoriale, non di un requisito ufficiale.
Per affrontare con profitto le parti economiche è utile essere disponibili a lavorare su concetti come ricavi, costi, investimenti, flussi e scostamenti.
Il programma dedica spazio a economics, budget, reporting e business plan, quindi una preparazione quantitativa elementare può facilitare lo studio.
Per valorizzare i moduli di people management è utile avere un contesto in cui osservare o sperimentare collaborazione, delega e feedback.
Le lezioni affrontano team leadership, gestione delle prestazioni e sviluppo dei collaboratori, ma la competenza manageriale richiede anche pratica e confronto.
RISULTATI PRATICI
Leggere il ruolo del Sales Manager in rapporto alla pianificazione del business e alla gestione della rete.
Elaborare una visione più strutturata della rete commerciale, distinguendo pianificazione, organizzazione, canali diretti e indiretti e gestione omnicanale.
Sviluppare una base di literacy economico-commerciale applicata alla rete di vendita.
Interpretare obiettivi, risorse, costi, ricavi, investimenti, flussi finanziari e scostamenti per partecipare con maggiore consapevolezza al confronto sul budget.
Collegare strategia commerciale, business plan e monitoraggio delle performance.
Usare il percorso come traccia per costruire un semplice caso di business plan, definendo iniziative strategiche, piano economico-finanziario e modalità di esecuzione.
Comprendere i principali passaggi del digital sales e le loro implicazioni operative.
Analizzare il processo d'acquisto, la lead generation B2B, i modelli inbound e outbound, le fasi della vendita e il ruolo del CRM.
Rafforzare negoziazione, gestione della relazione, comunicazione e public speaking.
Preparare una trattativa, mappare gli interlocutori, scegliere modalità di comunicazione e gestire un confronto con maggiore metodo.
Sviluppare una base di competenze per la team leadership e la gestione delle prestazioni.
Impostare obiettivi, priorità, feedback e momenti di sviluppo per collaboratori o colleghi, adattando il metodo al contesto aziendale.
PERCORSI PROFESSIONALI
Sales manager o responsabile commerciale
Può aiutare a strutturare obiettivi commerciali, monitorare risultati, collaborare alla pianificazione della rete e accompagnare lo sviluppo dei venditori. L'accesso al ruolo dipende comunque da esperienza, responsabilità già maturate e requisiti dell'azienda.
Area manager o responsabile di rete
Le competenze su gestione della rete, budget delle vendite, reporting e analisi degli scostamenti possono essere applicate nel coordinamento di territori, portafogli clienti o canali di vendita.
Business development manager o sales development specialist
I contenuti su lead generation, inbound e outbound, processo d'acquisto, CRM e digital sales possono supportare attività di sviluppo commerciale in contesti B2B o omnicanale.
Account manager o key account manager
Le parti dedicate a negoziazione, comunicazione, public speaking e gestione della relazione sono trasferibili a ruoli con frequenti trattative e interlocuzione con clienti o partner.
Sales operations o commerciale con responsabilità di pianificazione
Budget, business plan, reporting ed economics della rete possono offrire una base di confronto per chi lavora a supporto delle decisioni commerciali e del controllo delle performance.
STRUTTURA DISPONIBILE
011° Modulo - Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita
022° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita
03Processo di redazione del budget - fasi e soggetti coinvolti
04Budget degli investimenti
05Redazione del budget delle vendite
06Budget economico - costi e ricavi
07Budget finanziario - stima dei flussi in entrata ed uscita e analisi dello scaduto
08Gli ingredienti base del sistema di reporting
09La portata informativa del sistema di reporting
10Le traiettorie evolutive del sistema di reporting
11Come costruire un sistema di reporting efficace
12Economics e budget della rete di vendita
PROPOSTA DI STUDIO MODIFICABILE
Dal programma alla settimana.
La sequenza è una proposta organizzativa: adattala al tuo tempo e ai tuoi prerequisiti.
- Settimana 1
Mappa il ruolo del Sales Manager, i tipi di rete e il rapporto tra mercato, canali e obiettivi.
Costruisci una pagina con struttura della rete, responsabilità e principali indicatori da osservare.
- Settimana 2
Studia budgeting, economics della rete, reporting e analisi degli scostamenti.
Prepara un caso semplificato con obiettivi commerciali, risorse, costi e confronto tra previsto e consuntivo.
- Settimana 3
Approfondisci business plan, iniziative strategiche e fonti di finanziamento degli investimenti.
Scrivi una sintesi decisionale che colleghi iniziativa, risorse, rischi e modalità di esecuzione.
- Settimana 4
Esamina marketing digitale, customer experience, lead generation, inbound, outbound, processo di vendita e CRM.
Disegna il percorso di un cliente e indica i punti in cui marketing, vendite e CRM devono coordinarsi.
- Settimana 5
Esercitati su negoziazione, relazione, comunicazione e public speaking.
Prepara e registra una breve simulazione di trattativa o presentazione, poi valuta chiarezza, ascolto e gestione delle obiezioni.
- Settimana 6
Concludi con time management, leadership, gestione delle prestazioni e sviluppo dei collaboratori.
Definisci un piano di priorità e un esempio di colloquio di feedback con obiettivo, supporto e verifica.
DOMANDE UTILI
Prima di scegliere.
Che cosa si studia nel corso Sales Management?
Il corso affronta il ruolo del Sales Manager, la pianificazione commerciale, le reti dirette e indirette, l'omnicanalità, il budget, il reporting, il business plan, il marketing digitale, la negoziazione, la comunicazione, il time management e il people management.
Quanto è articolato il percorso?
Il catalogo indica 169 lezioni e una durata complessiva registrata di circa 58.539 secondi. La fruizione concreta e l'organizzazione dello studio vanno comunque verificate sulla piattaforma prima dell'acquisto.
È necessario avere già esperienza nelle vendite?
Il corso è in italiano, come indicato nel catalogo. Non sono invece documentati nel materiale disponibile il livello minimo richiesto, eventuali test di ingresso o specifiche competenze tecniche obbligatorie.
Quali prerequisiti conviene avere?
Non risultano indicati prerequisiti formali. Editorialmente, è ragionevole arrivare con una conoscenza di base del contesto commerciale e con esempi concreti da collegare a budget, clienti, obiettivi o gestione del team; questo suggerimento va verificato rispetto al proprio profilo.
Il corso insegna a costruire un budget commerciale?
La parte su budget, reporting, economics e business plan può essere studiata per comprendere meglio obiettivi, risorse, scostamenti e risultati commerciali. Il corso non sostituisce l'esperienza pratica né la conoscenza dei sistemi aziendali specifici.
Ci sono contenuti sul digital sales e sul CRM?
Sono presenti contenuti su Digital Sales, lead generation B2B, inbound e outbound, processo di vendita e CRM. Il catalogo non documenta però l'uso pratico di uno specifico software o piattaforma CRM.
La negoziazione è una parte centrale del percorso?
Sì. Il programma comprende elementi, modelli e processi della negoziazione, tattiche negoziali, gestione delle relazioni, comunicazione efficace, comunicazione non verbale e public speaking.
Il percorso è adatto a chi coordina un team?
Sì, il quinto modulo tratta gestione del tempo, pianificazione, priorità, delega, team leadership, gestione delle prestazioni e sviluppo dei collaboratori.
IL PASSO SUCCESSIVO
Confronta il programma completo.
Valuta il percorso in base al ruolo che vuoi ricoprire: confronta il programma con le competenze richieste negli annunci di lavoro, scegli un caso commerciale su cui esercitarti e verifica sulla pagina ufficiale le condizioni di accesso e i servizi inclusi.